周五晚间频道状态

[Habib01]

而且很可能正在进行一些测试，因为您的解决方案是目前为满足优先需求而正在考虑的数十个“炫酷玩具”之一。每个人都对这款产品的功能感到兴奋。销售代表确信潜在客户即将签约。


预算：没问题。“我可以用我的公司卡支付。SaaS 是运营 法国电报数据库 支出，不是资本支出。”

权威人士：没问题。“我接管了团队使用的软件。CIO没必要管这种小事。”

需求：非常高“我们要灭火”

时间线：现在。“我们昨天就需要它了。”



周一早上的频道状态

潜在客户与他的团队一起参加新一轮冲刺讨论。

项目团队的优先事项发生了变化，他向供应商隐瞒了情况。



剩下的供应商的销售代表 想知道刚才发生了什么事。

有一天，情况突然发生变化，潜在客户准备购买。一夜之间，这个解决方案就从“锦上添花”变成了“必备”。他清楚地知道这个解决方案能带来什么价值，于是刷卡购买了许可证。

销售代表再次想知道刚才发生了什么。