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创造需求需要与潜在客户创收不同的内容策略和内容分发渠道。与潜在客户创收不同，需求创收利用的是购买意向较低的潜在 客户来源，例如播客或社区活动。

能够区分需求挖掘和销售线索挖掘，还能提升营销团队和销售团队之间的协调性。这能让营销团队开发出合格的销售线索，并将其交给销售团队。这样一来，两个团队就能更轻松地设定和交付目标。

换句话说...

潜在客户与需求生成不平衡会导致：

不满意的顾客。
客户获取成本高。
营销和销售团队的目标不一致。
团队效率较低。
了解市场上不同的潜在客户开发公司和服务。

关键要点
需求挖掘是指向人们普及你的产品能够解决的问题。实现这一点。其目的是 牙买加电话号码数据 吸引广泛的受众并提升你的品牌知名度。
另一方面，潜在客户开发则侧重于突出你的产品特性，并使其与竞争对手区分开来。其目的是吸引特定群体，并将其转化为付费客户。
现代营销人员不应只关注潜在客户生成与需求生成的差异，而应两者兼顾！需求生成和潜在客户生成相辅相成，应协同使用。

如果你想了解营销活动是否成功，那就追踪你的指标和KPI吧！通过指标

衡量B2B潜在客户生成进度，对于任何销售和营销团队来说都是重要的一步，原因如下：

它为你提供了一个起始数字，以便将来进行比较
衡量KPI有助于增强团队士气
它们支持并影响您的销售目标
通过设置潜在客户生成的指标和关键绩效指标 (KPI)，您可以更好地了解您的策略在吸引和转化目标潜在客户方面的有效性。