第二阶段：培育销售准备

[Habib01]

使用电子邮件控制您网站上的内容+ 潜在客户 + 潜在客户转化率
当访客访问您的网站时，他们通常正在寻找某些问题的解决方案，并且处于“吸收模式”——寻找尽可能多的信息，以便决定未来的潜在购买。通过提供高质量的、经过严格筛选的表单内容（例如电子邮件系列、白皮书或免费试用），您可以吸引那些尚未准备好与销售人员沟通、否则就会离开您网站的潜在客户。由于生成这些资源通常是一次性投资，分摊到其产生的潜在客户数量中，因此每小时的投资回报率通常远高于大多数其他营销和销售活动所花费的几个小时。

使用 Vtiger，只需几个简单的步骤即可设置电子邮件驱动的内容，帮助您吸引新联系人。首先，创建一个包含您内容的网站，并添加一个 Vtiger网页表单，以便在每次填写表单时自动在 Vtiger 中创建联系人。接下来，您将设置一个自动回复活动，该活动会向所有通过网页表单创建的新联系人发送电子邮件，其中包含您承诺分享的内容——无论是单个文档还是一系列电子邮件。设置完成后，您将看到潜在客户源源不断地涌入。

使用滴灌电子邮件营销活动+ 潜在客户转化率 + 交易成交率
电子邮件来自新的潜在客户，而该潜在客户可能处于多种购买准备状态 - 从了解您的产品并需要立即购买解决方案的理想潜在客户，到对您的产品知之甚少、只是在收集信息以备将来购买的潜在客户。向前者销售产品很容易，但向后者销售产品之前，需要大量的培育。滴灌式营销活动是弥合这一差距的理想选择。与门控内容一样，只要您从网站或在销售宣传期间获得新的潜在客户，就会发送滴灌式营销活动。与旨在吸引潜在客户的门控内容不同，滴灌式营销活动的目的是不断地教育潜在客户，让他们保持兴趣，并通过足够的培育，希望给他们 伊朗电报数据库 一个联系您并参与购买的理由。

在您的滴灌活动中，您通常会在几封电子邮件中回答几个问题。

人们通常会遇到哪些需要您解决的问题？
您如何解决这些问题以及解决方案能够使它们做什么？
您的解决方案在现实世界中有哪些实际应用的例子？
您的解决方案比竞争对手好在哪里？
Vtiger自动回复器再次成为解决方案。您可以配置它们，使其定期（例如，在潜在客户生成后 1、5、10、15 个）向来自您指定来源的新潜在客户发送一系列电子邮件。这样，如果您有不同类型的潜在客户，您可以为每种类型创建单独的表单，并针对他们进行完全不同的点滴营销活动。

步骤 3：将主要对话分配给销售代表
使用基于任务和分配的收件箱+ 潜在客户转化率 + 节省的时间
一封电子邮件进入您公司的销售收件箱。与团队协调跟进对象的过程可能非常耗时，从销售经理分配对话给销售代表，到销售人员决定跟进对象，不一而足。无论采用哪种方式，如果在电子邮件收件箱中完成，整个过程都是手动的、耗时的，并且对其他团队成员缺乏透明度。虽然内部协调很重要，但潜在客户的注意力很快就会消失。您收到的每一条线索都需要重复这个过程，这就会成为一个值得弥补的效率差距。