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潜在客户估价——什么决定了潜在客户的价格？
关于销售线索的成本讨论得太少了。这次谈话可能会很困难而且不愉快，但仍然值得进行。讨论透明地揭示了营销的总成本，也有助于理解营销是一个整体。渠道之间并不直接可比，每个渠道都会影响其他渠道。那么应该包括哪些成本？

在考虑销售线索的价格时，您至少可以考虑以下几点：

不同渠道的媒体预算以及它们影响购买路径的哪些阶段
销售线索转化为销售（拿起电话）
销售人员来自不同渠道的潜在客户成交率
内容制作（没有这个，手机就无法流行）
不同渠道的点击率和转化率总计
着陆页的转化率
人们还常说，从一个渠道获得的线索比另一个渠道多，这就 埃及手機號碼 是为什么另一个渠道更糟糕。然而，纵观整个营销情况，显然一个因素通常离不开另一个因素。如果展示广告无法每月为您的网站带来 5,000 名用户，那么其中的 100 名用户就无法通过 Facebook 再营销活动转化为潜在客户，依此类推。

概括
社交媒体渠道在 B2B 市场中的作用与在消费者市场中的作用相同。例如，与在线商店相比，最大的区别在于销售和营销之间的无缝互动——在线商店为您销售，但在 B2B 方面，销售人员是人。因此，请确保能够快速联系到潜在客户。还要记住，规划是一切的核心，营销需要大量高质量的内容来推动：不要害怕提供免费价值。