自动化潜在客户培育可让您集中时间和精力在受众所在的地方与他们会面并发展与他们的关系，直到他们成为忠实客户。
尽管74% 的企业表示，他们最重要的任务是将潜在客户转化为客户，但访问您网站的人中约有 96% 尚未准备好购买。根据客户在营销渠道中的位置定位客户，深入了解客户的需求，可使转化率提高 72%。
自动化潜在客户培育正是可以实现这一点。
将潜在客户从品牌认知度培养为忠诚客户可能需要花费一些时间，尤其是当您每天有数千个潜在客户时。继续阅读以了解自动化潜在客户培育如何帮助您。
关键要点
通过瞄准客户的迫切需求并将其转移到营销渠道，培养潜在客户可以提高转化率。
通过细分受众以满足他们的需求来开始培养潜在客户。
电子邮件是培养潜在客户的最有效手段。
自动化潜在客户培育任务
潜在客户培育是任何营销策略的重要组成部分。这是传 阿尔及利亚电话号码列表 达您的业务值得信赖、有趣且有价值的一种方式。问题是许多营销人员没有足够的时间来正确培育潜在客户。通过自动执行以下潜在客户培育任务，您可以降低出错的可能性，并通过在受众需要的地方满足他们的需求来提高客户转化率。
联系人列表细分
自动潜在客户培育的第一步是列表细分。潜在客户细分允许您根据客户感知到的需求来区分客户。MXTR 等自动化程序根据以下标准对潜在客户进行细分：
人口统计：根据受众分析，这可能是潜在客户想要的。
示例：在婚礼网站上，印度的潜在客户会寻找红色配饰，而不是美国传统上佩戴的白色配饰
网站行为：这指的是潜在客户在您的应用或网站上的访问位置以及他们搜索的内容。
示例：如果潜在客户搜索 12 码的休闲鞋，则向他们发送有关该鞋子尺寸和类型的更多建议。
营销漏斗阶段：每个阶段都需要不同类型的互动，如下图所示。
示例：如果客户过去购买过多个汽车零部件，请向他们征求反馈并将他们添加到奖励计划中，以吸引他们并引导他们进入忠诚度阶段。
自动化的潜在客户培育将受众推向营销渠道的底部。
来源：亚马逊广告
潜在客户得分
自动化系统还提供潜在客户评分。例如，系统可以为每个潜在客户的行为分配一定数量的分数。填写表格可能会得到五分。订阅电子邮件可能会得到四分。与您的电子邮件互动或经常访问您的网站或应用程序的潜在客户会获得更高的分数。得分最高的潜在客户比得分较低的潜在客户受到更多关注。
引导路由
了解客户的需求以及需要关注的潜在客户后，您就可以将他们转介给合适的销售人员。下图显示了有效的潜在客户转介系统：
自动化潜在客户培育需要有效的潜在客户引导，以确保客户获得他们所寻求的帮助。
图片来源：Novocall
自动化可以确保正确的线索落入正确的人手中，但离不开适当的指导。为了确保您的自动化流程有效，您需要：
将组织的领导管理规则存储在中央存储库中
监控并维护有关线索的信息以发现模式和概括
实现实践自动化，以便系统将您的潜在客户引导至适当的位置
引导路由可确保客户直接根据其需求的解决方案获得快速响应。
