销售副总裁和人力资源经理关心的结果不同

[surovy113]

提高潜在客户质量的最有效方法之一是停止投放千篇一律的 Facebook 广告。

相反，你应该针对你确定的每个细分受众群体（无论是按职位、行业、公司规模还是购买意向）构建单独的 Facebook 潜在客户开发活动。你的信息与受众群体的匹配度越高，你的潜在客户质量和转化率就越高。

以下是如何运行此 Facebook潜在客户生成策略：

根据相关特征对理想受众进行分组。例如，中型 SaaS 公司的 IT 总监、金融科技公司的人力资源经理或英国的首席财务官。
为每个群体创建单独的广告系列。这样，您就可以根据他们最关心的内容，定制目标受众、创意、优惠和文案。
用他们的语言沟通。使用针对具体工作的痛点、商业术语、福利和行动号召 (CTA)。
匹配潜在客户磁铁。向财务人员展示投资回报率计算器，向法务人员展示合规性检查表，或向人力资源部门展示招聘手册。
表单简洁但有针对性。只询问后续需要的信息。尽可能使用下拉菜单来加快流程。
这种方法让您的广告系列感觉不像广告，而更像是个性化的价值提升。虽然前期工作量较大，但从潜 德国电话号码数据 在客户质量和降低每个合格潜在客户的成本来看，回报丰厚。

跟踪指标并调整预算
Facebook 为您提供了数十个指标，但对于 Facebook 潜在客户生成而言，最重要的几个指标是：

每条线索成本 (CPL)。您为每份表单提交支付的费用。
线索质量。这些线索是否转化为了会面或销售？（在您的 CRM 系统中跟踪）。
CTR（点击率）。表明您的广告与受众的相关程度。
表单完成率。显示人们是否在提交之前放弃。
首先，根据历史数据或行业规范设定基准 CPL。然后：

将预算转向表现最佳的观众和创意人员。
尽早暂停表现不佳的广告活动。
在扩大支出之前，测试新的副本、格式或优惠。
另外，不要把预算视为固定不变。如果某个广告活动吸引的优质潜在客户低于目标每次转化费用 (CPL)，就应该调整预算。同样，如果潜在客户质量下降，就应该减少支出或重新调整投放目标。