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以色列的關鍵基礎設施正受到在黎巴嫩活動的伊朗代理駭客組織的威脅。

伊朗與整個中東武裝激進組織的夥伴關係是有據可查的。不太為人所知的是它與外國駭客的合作，例如“Polonia”（又名“Plaid Rain”），自 2021 年以來，該駭客的唯一目的似乎是攻擊以色列。

據微軟稱，光是 2022 年春季，釙就監視了 20 多個以色列組織，涉及商業、關鍵和政府部門，包括交通、關鍵製造、IT、金融、農業和醫療保健。

現在，該集團似乎又邁出了一步。 12 月 4 日，以色列國家網路管理局警告稱，釙已進一步瞄準關鍵基礎設施部門，包括水和能源。該局寫道，除了間諜活動之外 ...

強大的品牌建立不僅僅是標誌和口號。一個關鍵因素是你的品牌聲音—你如何與受眾溝通。

許多企業都在努力培養一種真實且能引起共鳴的聲音。在 Brown Bag Marketing，我們幫助像您這樣的企業定義和開髮品牌聲音，這是我們有效品牌策略的核心部分。這篇部落格文章將為您提供一些工具，讓您能夠發出真正代表您是誰以及您代表什麼的聲音。

尋找我們的心和喧囂：有機進化
Brown Bag 的品牌形象並不總是「用心與忙碌」。隨著我們公司的發展，我們的聲音與我們的價值觀和團隊一起有機發展。

我們曾經倡導「努力工作、盡情享受」的生活方式，但隨著工作場所的變化以及工作與生活的平衡成為首要任務 ...

1.他們很有趣
這似乎很簡單，但敘事很有趣這一事實是它們如此有效的最大原因之一。故事無時無刻不在我們眼前展開。例如，幾個月前，我站在佛蒙特州樹林裡一個朋友的門廊上，透過我們周圍的樹葉往外看，結果發現一對十幾歲的夫婦，盛裝打扮，正在接受父母的拍照。我立即得出結論，他們是一對去參加舞會的情侶，而他們的父母正在記錄他們的重要夜晚。我忍不住笑了。

2.我們渴望它們
我們使用敘事來理解周遭的世界。我們將資訊拼湊起來，使其變得有意義。在這樣一個有凝聚力的框架中理解訊息可以讓我們感覺良好。個人敘述很容易引起同理心。最後，如果我們想要安全地操作，我們必須能夠成功地賦予事物正確的意義。你可能會說 ...

如今，行銷人員似乎製作了近乎無限量的內容供消費者參與。從葡萄酒風味概況的資訊圖表到如何使用 Snapchat 的視頻，每個人都能找到適合自己的內容（而且綽綽有餘！）。這就是為什麼你必須集中註意力。為了從大量的可用內容中脫穎而出，無論是線上內容還是競爭對手的內容，您必須針對特定受眾。如果不這樣做，就很難脫穎而出。

買家角色可協助您制定與目標受眾產生共鳴的行銷策略。您不必為任何人創建行銷資料，而是可以記錄要關注的特定人群 - 那些您知道會從您的產品或服務中受益的人。

如果您的客戶群是鐘形曲線，那麼您的買家角色代表了中心的客戶群 - 他們是您最常向其銷售產品且最成功的人類型 ...

發現電話是您與潛在客戶進行的第一次面對面（或透過視訊）互動。它為您提供了一個了解潛在客戶、他們的公司以及他們是否適合在銷售流程中取得進展的機會。

在發現通話過程中，您需要：

確定適合性，而不僅僅是公司結構——深入了解他們的預算、時間表和決策權
回答潛在客戶提出的任何初步問題 - 他們可能已經瀏覽過您的網站，並且可能已經透過表格描述了他們的挑戰。因此，請解決他們對您的公司、您的解決方案以及您立即幫助他們的能力的任何高級問題
了解他們的公司 - 在詳細了解他們正在進行的計劃之前，先了解潛在客戶的公司、他們公司的目標以及您的解決方案如何在高層影響組織
預訂下一次會議 — 如果合適 ...

在這樣的經濟環境下，你感受到熱度了嗎？你並不孤單。我們坐下來最佳銷售主管進入 HubSpot 生態系統，了解他們如何在混亂中生存。他們的見解和最佳實踐已整理完畢，可供您採取行動。準備好學習行之有效的方法和一些令人驚訝的逆向方法，以克服最嚴峻的經濟逆風。



繼續做...
這些久經考驗的方法已被一次又一次證明可以幫助銷售團隊提高績效並超越目標。

展現客戶同理心：如何建立聯繫
頗具規模的其中之一銷售策略今天仍然具有巨大影響力的是表現出同理心。客戶尋求的不僅僅是產品或服務，他們希望與了解他們的擔憂並準備採取行動的專家合作。以下是我們的小組成員的一些建議：

練習積極傾聽並提出開放式問題 ...

銷售團隊似乎在公司預算需求層次中得到了所有的喜愛。舊習慣很難改掉，大多數主管都會加倍努力尋找更多預算注入銷售部門。為什麼？從他們的角度來看，收入是在註射現場產生的。

目前的營銷和銷售關係
報告潛在客戶總數和新客戶總數一直很簡單。但真正難以捉摸的行銷 投資報酬率報告讓行銷人員難以提供增加預算的具體證據。這使得許多行銷和銷售部門相互矛盾。

維持這種孤立方法的企業將失去對致力於統一這些歷史上獨立的部門。那麼，您可以採取哪些措施來改善行銷和銷售關係，並使公司的平台、流程和人員保持一致呢？

以下是讓您的組織走向真正的收入團隊的三個見解。行銷和銷售相互補充和改進，更快地產生更多新業務 ...